総合広告代理店 (株)シーエムスタッフ

CMSTAFF Co.,Ltd.


愛知県名古屋市の総合広告代理店 株式会社シーエムスタッフのホームページです



平成終わり!

Category : 社内報(社長) 2019.04.26

31BACB99-C922-4820-8DEC-D115684BC239

今日は平成最後の営業日。
平成2年の創業から平成を通じていろいろな経験をして、
いろいろな勉強ができたと思う。

その経験と勉強が生かされてきたのが昨年から。
会社の変化と元号が変わる時が一致しているから不思議だ。
人は順調な時よりも逆境の時に成長する。
経験して初めて身につくことがある。

創業から平成9年頃までは
メンバーは僕を入れて6人前後で個人プレイヤーの集まり。
稼げるのは2人から3人くらいでそれ以外は頻繁に入れ替わっていた。

最後人数が4人になったとき、
楽に利益が上がるようになり、
人のストレスもなくなった。
少人数で稼げる人しかいないのだからあたりまえだ。
でもこれが望んでいた会社の姿じゃないよなと思い、
一気に人数を増やした。

平成10年から16年あたりまでは
業績が順調に伸びて
毎年社員旅行で海外に出かけた。
2回も3回も行った年もある。

営業スタイルは相変わらず個人プレーのまま。
各自に太いスポンサーが付いて利益が上がったが
情報の共有も新しい知識の勉強会もなかった。

平成17年ごろから景気が悪くなり、
主要顧客の売り上げが減少してきた。
でも全体の売上は減らしたくない。
ずっと右肩上がりでいたいという気持ちに縛られていた。

売上=客数×客単価

そこで客数を増やすために人を増やした。
結果、売上は上がらずに人が増えた分だけメンバーの心がバラバラになった。

偉い先生や成功した経営者はすでに教えてくれている。
業績のいいときは油断するな。
浪費ではなく明日の投資をしろとか。
景気が後退したら身を縮めて嵐が過ぎるのを待て。
人を増やすな投資はするなとか。

でも話を聞いても本で読んでも
実際に経験しないと身に付かないものだ。
成長志向に囚われた人間は
どんな状況でも強気でいって後ではまる。

みんなの頑張りでこの数年は新しい仕事も増え、
まあまあ順調に成長している。
でもちょっと油断すればすぐに落ちる。
営業力も企画力も落ちる。
社内の気持ちがバラバラになる。
それはいやというほど知っている。

この先景気が悪くなる時も来る。
その時はメンバーの心が一つになっていることが大事。
そうなればどんな状況でも乗り越えられる。
知恵と行動力が出るからだ。
しかも相乗効果で。
そういうことも平成の時代に学んだ。

だから令和に入ったら
このまま油断せず、後戻りせずに成長していきたい。
平成シーエムスタッフはこれで終了!

共に歩んでくれたみなさん、ありがとう!

 

 

SHARE :