総合広告代理店 (株)シーエムスタッフ

CMSTAFF Co.,Ltd.


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開拓先の条件

Category : 社内報(社長) 2019.08.28

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マイナスから始まった第30期。
8月は何とか盛り返した。

夏休みにアメリカへ行った人や
家族でキャンプとか楽しく過ごした人が
元気いっぱいに動いている。

営業活動で大事なのはまず
顧客に対するサービスの徹底と受注の拡大だ。

次に新しい取引先の獲得。
これをやるには元気が必要。
元気があれば知恵も行動力も出てくる。

今の元気なメンバーなら結果を出せると思う。
かといってがむしゃらに当たっても成果は出ない。
こちらから提案するにも条件がある。

1.予算があること。
2.新しい取り組みに対する意欲があること。

当り前のことだが
その当たり前を見落とすこともある。
初回訪問でそこを見極めないとお互いに不幸だ。
何度足を運んでも得るものはない。
来られる方も迷惑だ。

最近開拓先として魅力なのは
ITを活用して新しいサービスを提供するところ。
以前は東京ばかりに集中していたが
名古屋にもぽつぽつとあらわれてきた。

当然どこかの代理店が入っている。
それでも新しい提案を聞こうという意欲を持つ企業なら
それはとても魅力的な企業と言える。

見つけたら全力でアプローチしよう。

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