総合広告代理店 (株)シーエムスタッフ

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好きなことしかやりたくない

Category : 社内報(社長) 2019.10.25

会社南北

営業マンは放っておくと行くべきところよりも
行きたいところへ行ってしまう。
売上拡大が見込める半面手ごわい担当者がいる会社よりも
売上は小さくても気持ちよく迎えてくれる所へ行ってしまう。

だから行動管理を本人の自覚+会社の仕組みでしっかり行う。
いつも訪問先の優先順位を付けなければならない。

営業コンサルタントあたりが言いそうだけど
これは机上の空論だ。
すればいいことはわかる。
わかっていたってやれない。

ひとは好きなことしかやりたくない。
売上のために怖い人のところへなんか行きたくない人。
売上は少なくても好きな人のところへ行きたい人。
成果のためなら手ごわい相手でも行ける人。

いろいろな性格や欲求を持った人が
少しでも楽しく仕事をする。
楽しく動いた結果成果も上がる。
人の性格や欲求を他人が言葉だけで変えるなんて無理。

これが現実じゃないかな。
やれないのにやるべきことばかりやらされたら逃げたくなる。
マネージャーは現実をよく知ることが大事。
下手にマネジメントの本ばかり読んで感化されないほうがいいと思う。

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