総合広告代理店 (株)シーエムスタッフ

CMSTAFF Co.,Ltd.


愛知県名古屋市の総合広告代理店 株式会社シーエムスタッフのホームページです



見た目は大事

Category : 社内報(社長) 2019.10.29

オアシス
某OA販売会社から営業の電話がかかってきた。
「実は弊社のクライアントから広告の相談がよくあります。
御社を紹介したいので業務内容を詳しく聞きたいと思います。」

いいですよと答えたら上司を伴って訪問しますと言われた。
約束の日時には上司だけが来た。
たぶん電話の彼はテレアポ専門要員なんだろう。

「上司」の説明を聞いた。
具体的に紹介したい企業が今あるわけではない。
企業のマッチングサービスの売り込みだった。
月額9,800円。
彼はクローザーという商談専門スタッフだった。

もし申し込んだとしたら、
次は月額32,000円のWEBコンサルタント契約、
その次は月額250,000円の経営コンサルタント契約が待っている。
提案するサービス内容と金額が順次引きあがっていく。
最後は利幅の大きいOA機器やシステムの販売に至るというわけだ。

おそらく契約金額が引きあがるごとに
それぞれ専門の担当者が商談を進めていくのだろう。

この話は断ったが参考になった点もある。

訪問してきた「上司」はまだ新卒入社3年目だが、
身だしなみが良くトークもしっかりしていてベテランに見えた。
濃紺のスリーピースにネクタイピン、手入れの行き届いた靴。
あえての出来るおやじスタイル。

「商談相手が役職者ばかりなので。若くて頼りない印象では不利です。
できるビジネスマンに見えるようにかなり意識しています。」
とのこと。

見た目が良くて中身が悪ければ騙し営業になる。
見た目も中身も良ければやり手ビジネスマンになる。
どちらにしても見た目の印象が良くなければ始まらない。

SHARE :