総合広告代理店 (株)シーエムスタッフ

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競合相手は実は少ない

Category : 社内報(社長) 2020.03.12

TVtou

新しい見込み客を見つけて営業に行くと
最低でも8社くらいの同業が来ている。

8社競合と聞けば競争が大変だーになるけど
実際にはそれほど厳しくないことが多い。

大雑把に言ってしまえば
相手先を十分に研究してから訪問する営業マンは半分くらい。
あとは媒体資料を持ってとりあえず来てみただけ。

ちゃんとヒヤリングをして
次の訪問で相手先に合わせたオリジナルプランを出すのはせいぜい4社ほど。

そしてすぐには決まらなくても
粘り強くヒヤリングと提案を繰り返すのはその半分。
結局2社くらいに絞り込まれていく。

それにほとんどの会社が
新規開拓は新人に任せて
ベテランスタッフは既存客回りだけで精いっぱい。

ところが当社はベテランが新規開拓を実施している。
新人が見込み客を見つけた場合は最初から同行する。

だから競合相手の数に反比例して
成約率が下がることはない。
でも最後まで残る2,3社は手ごわいので
全力で行くしかないことに変わりはない。

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