総合広告代理店 (株)シーエムスタッフ

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営業はファンドマネージャー

Category : 社内報(社長) 2019.05.31

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栄地区の再開発が進んでいる。
今月の改元をきっかけに自分の再開発も決意した人が多いのでは。

たぶん断捨離、運動、勉強あたりがテーマになっていたと思う。
僕たちの場合、自分の営業活動も再開発!といきたいものだ。

たとえばお客様にお願い営業で媒体を売り込む人よりは
多少横柄でも自信満々な人の方がはるかにまし。
人の心理は自信無さげな人よりも自信のある人から買いたくなるものだ。

でも横柄な営業より礼儀正しい営業の方が好感が持てる。
ただ礼儀正しくて謙虚なだけじゃもの足りない。
実績に基づいた自信を内に秘めてロジックと熱意で提案する。
やっぱりこの営業が一番かっこいい。
このレベルを目指して営業の再開発を繰り返していきたい。

前回の話でファンドマネージャーが登場したけど、
僕たちの営業はファンドマネージャーとも似ている。
単に媒体を売り込む業者ではない。

広告を投資と考える。
単なる経費ではない!
キャンペーンをどの媒体でどう表現して予算はいくらで、
などと投資として運用するのが役割だ。
顧客の利益の最大化を目指して
ファンドマネージャーと同じスタンスで提案したい。

手数料ビジネスなので媒体社ほど利益は出ない。
でもどんな状況でも臨機応変に営業活動ができることが最大の強み。
顧客にとって最適なプランをカスタマイズできるわけだ。
それがこの仕事の面白さでもあると思う。