見た目は大事

某OA販売会社から営業の電話がかかってきた。
「実は弊社のクライアントから広告の相談がよくあります。
御社を紹介したいので業務内容を詳しく聞きたいと思います。」

いいですよと答えたら上司を伴って訪問しますと言われた。
約束の日時には上司だけが来た。
たぶん電話の彼はテレアポ専門要員なんだろう。

「上司」の説明を聞いた。
具体的に紹介したい企業が今あるわけではない。
企業のマッチングサービスの売り込みだった。
月額9,800円。
彼はクローザーという商談専門スタッフだった。

もし申し込んだとしたら、
次は月額32,000円のWEBコンサルタント契約、
その次は月額250,000円の経営コンサルタント契約が待っている。
提案するサービス内容と金額が順次引きあがっていく。
最後は利幅の大きいOA機器やシステムの販売に至るというわけだ。

おそらく契約金額が引きあがるごとに
それぞれ専門の担当者が商談を進めていくのだろう。

この話は断ったが参考になった点もある。

訪問してきた「上司」はまだ新卒入社3年目だが、
身だしなみが良くトークもしっかりしていてベテランに見えた。
濃紺のスリーピースにネクタイピン、手入れの行き届いた靴。
あえての出来るおやじスタイル。

「商談相手が役職者ばかりなので。若くて頼りない印象では不利です。
できるビジネスマンに見えるようにかなり意識しています。」
とのこと。

見た目が良くて中身が悪ければ騙し営業になる。
見た目も中身も良ければやり手ビジネスマンになる。
どちらにしても見た目の印象が良くなければ始まらない。