営業マンはいらなくならない

当社もますますプル型営業に力を入れる。

でもそのやり方には限界がある。

顕在ニーズを拾える代わりに

潜在ニーズがつかみにくい。


潜在ニーズはプッシュ型で

自分の目利きでリサーチし

自分の言葉で提案し

見込み客の共感を得て

新たな仕事を自分の足で集めてくる。


これができる営業マンは

知識も度胸も必要なので

これからますます減っていく。

だから減った分だけ貴重な存在になるはずだ。


シーエムスタッフの営業は

プル型とプッシュ型の二つを極めていこうと思う。