営業マンはいらなくならない
当社もますますプル型営業に力を入れる。
でもそのやり方には限界がある。
顕在ニーズを拾える代わりに
潜在ニーズがつかみにくい。
潜在ニーズはプッシュ型で
自分の目利きでリサーチし
自分の言葉で提案し
見込み客の共感を得て
新たな仕事を自分の足で集めてくる。
これができる営業マンは
知識も度胸も必要なので
これからますます減っていく。
だから減った分だけ貴重な存在になるはずだ。
シーエムスタッフの営業は
プル型とプッシュ型の二つを極めていこうと思う。
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