プル型とプッシュ型
当社の営業スタイルは
今までほとんどプッシュ型。
実はそろそろプル型も取り入れる準備をしている。
ただしプル型だけではもれがある。
潜在客へのアプローチだ。
そこは営業マンが出かけて行って
説明しながらニーズを拾う。
また顧客が決めた施策よりも
さらに良い施策があれば提案できる。
だから当社はプル型プッシュ型両方の
優れた点を生かしていきたい。
それが唯一無二のポジションになる。
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