一周回って新しくなる

当社の営業マンの一日は
朝のテレアポ活動からスタートする。

Web広告会社のほとんどは反響営業のみが多く
営業マンの求人でもそこをことさらに強調する。

でも当社の募集ははじめから
新規開拓を重視していると伝えている。

Web広告業界は急上昇で参入企業も増えている。
でもどんな業界も成長すれば横ばいになって
限られたパイの取り合いになる。

その段階では待っていても仕事は増えない。
いろんな業種にアプローチする
プッシュ型の営業スタイルが競争有利になってくる。

かつて昭和の時代の営業はプッシュ型があたりまえで
新規開拓が営業マンの役割だった。

これは営業スタイルに限らなくて
人の好みや流行も30年くらいで見直される。
時代に合わせてブラッシュアップの必要はあるが
一周回ってそのスタイルが強みを発揮することもある。