今期の大きな変化は三つ

今期がまもなく終わります。
この一年で変わったことは・・

・プル型営業の成長
・BtoB企業との取引拡大
・既存顧客との取引拡大

この３点です。
今年に入ってセミナーや自社サイトからのお問い合わせが増えました。
「なにごとも継続して努力すれば必ず成果が出るんだな」と実感しました。
プル型営業の成長は続けるほど加速がつくので楽しみです。

また製造業や運送業などBtoB企業の新規顧客が増えました。
こちらは主に新人のプッシュ型営業の成果です。

そして長年のおつきあいの顧客様が業界内でも好調で取引を拡大してくださいました。
ベテラン、中堅営業マンが築いてきた信頼関係の賜物です。

営業マンの活躍はすぐれた内勤の力に支えられています。
スキルとともに協力的な姿勢のおかげで結果が出たのだと思います。

とはいえ生産性や効率においてまだまだ課題は山積みです。
そこを改善するだけでも来期はさらに伸びるはず。
顧客のマーケティングが本業ですが自社のマーケティングも強化しましょう。