営業マンはチャンスを運ぶ人

営業マンは確信してほしい。

お客様が当社と取引すれば売り上げアップにつながるはずだ。

営業活動をしていると「すでにお付き合いしているところがあるので」と断られることが多いよね。気心知れた業者の方が手間も心配もなくて済む。でもこれは担当者の怠慢で、良い機会の損失にもつながることだ。

そんな時はこう言おう。「弊社と取引することで、今までなかった情報が手に入ります。また既存の仕入れ先に対しても、スピーディーで熱意のある弊社の存在は大きな刺激になるはずです。」

当社も営業を受けることがある。できるかぎり話を聞く。いろんな会社と会う方が手持ちのカードが増加する。それが新たな受注につながることがある。

営業マンはそれだけ大事な存在なんだよ。