考えすぎたら動けなくなる

営業に行くときは相手のことを調べるし
業界リサーチもする。


初めての訪問の場合は
相手のことを想像するという準備が加わる。
でもこの準備、全く必要ない。
どんな人が出てくるのか
どんな反応を示されるのかなんて分からない。


営業活動が苦手な人は
その分からないことに時間をかけている。
話の分かる人ならいいな。
感じが悪い人だといやだな。


どちらかと言えば悪いパターンを想像したり・・
そうするとなかなか行けなくなるね。


その思考のプロセスは全部カットして
とにかくすぐ動く。
反射的にすぐに行動した方が気が楽。


そうすると案外うまくいったりするから
余計に動きやすくなる。
分からないことは考えずにすぐ動く。
この循環ができるまでやってみればいい。