Instagram広告でフォロワーが増えない原因とは？

「Instagram広告に予算をかけているのに、フォロワーが増えない…」というお悩みはありませんか？
実は、広告を出せば自然にフォロワーが増えるわけではなく、目的やターゲティング、プロフィールを適切に設定しないと、成果が伸びにくいです。
この記事では、広告でフォロワーが増えない原因から、フォロワー獲得につながる効果的なクリエイティブやターゲティングや設定、プロフィール改善までをまとめて解説します。

広告を活用してフォロワーが増えない原因は？

Instagram広告を活用してもフォロワーが思うように増えないときは、「配信設定が不十分」「コンテンツの改善が必要」など複数の要因が絡んでいることがあります。実際、多くの企業アカウントが広告を配信しても期待した効果が出ず、フォロワー獲得に苦戦しています。

加えて、Meta広告では、「フォロワー獲得」を広告目的として設定する機能がありません。これは、「フォロー」がユーザーにとっての直接的なメリットや価値提供に繋がりにくいためと考えられます。Meta広告のアルゴリズムは、ユーザーにとって“有益な行動”を最優先とするため、「フォロー」よりも「Webサイト訪問」や「コンバージョン」などの行動を促す導線が基本設計となっています。

• ■Metaの広告ガイドラインでは「フォロワー獲得」は明確な最適化対象ではない
• ■広告の成果は、設定した目的に対して「クリック」や「購入」などの行動がどれだけ起きたかで評価される
• ■プロフィール訪問やエンゲージメント向上を通じて、間接的にフォローを促す設計が重要

下記では、そうした背景も踏まえながら、特に多く見られる3つの代表的な原因を解説します。

Instagram広告の成功事例と費用対効果については、下記の記事でご紹介しています。ぜひご確認ください。

Instagram広告は効果ない？費用対効果と成果を出す方法を解説 Instagram広告は本当に効果がある？弊社の運用実績では、500〜1,000円/1,000回表示、50〜150円/クリック、5～15円/再生の効果が見込めます。記事では、Instagram広告の費用対効果や成果を出す方法を詳しく解説します。

①広告の目的設定が適切でない

広告を配信する際の「目的設定」は、広告の配信アルゴリズムや成果指標に大きな影響を与える重要な要素です。Instagram広告では、下記のように複数の目的を選べますが、「間違った目的設定」が成果を遠ざける原因にもなってしまいます。

• ■認知：リーチやブランドの露出を重視
• ■トラフィック：Webサイトやプロフィールへの誘導が目的
• ■エンゲージメント：投稿への反応（いいね、コメント）を増やす
• ■売上：商品購入や資料請求など明確な行動を促す

フォロワーを増やしたい場合、キャンペーンの目的で「トラフィック」を選んで、広告セットでコンバージョンの場所を「InstagramまたはFacebook」にする設定が効果的です。

「認知」や「エンゲージメント」を目的にした配信では、フォローにつながりにくい配信になるため、目的設定の見直しは最優先事項です。

②ターゲティングがズレている

広告の配信対象がアカウントに興味を持たないユーザー層だった場合、どれだけ広告を出してもフォローされません。特にBtoC商材では、「誰に届けるか」という具体的なターゲット設定がフォロワー数の増減を大きく左右します。

おすすめのターゲティング方法は下記の通りです。

• ■フォロワーの類似オーディエンスを使う
  • 既存フォロワーに近い属性・行動傾向を持つユーザーへ配信
• ■「興味・関心」カテゴリを絞り込む
  • 例：グルメ、不動産、車 など
• ■リマーケティング対象へ配信
  • 過去にサイトを訪問したユーザーや広告反応ユーザーに絞る

Instagram広告では「届く相手」によって成果が変わります。そのため、自社サービスに合致したターゲティングを設計できていない場合、フォローに繋がりにくくなります。

③広告のクリエイティブが魅力不足

いくら広告配信の設定が完璧でも、「コンテンツ自体がフォローしたくなる魅力に欠けている」場合は効果が出ません。特に、企業アカウントは広告色が強くなるとフォローされにくくなります。

下記のようなクリエイティブ改善が必要です。

• ■既存のオーガニック投稿をそのまま広告に使う
  • 広告色が強くなく、自然な投稿は信頼されやすい
• ■ビジュアルで伝える「世界観」や「価値観」を統一
• ■フォローすることで得られるメリット（情報・特典）を明示

広告は第一印象で大きく結果が変わります。クリック後に「このアカウントをフォローする価値がある」と直感的に感じてもらうには、コンテンツの質が鍵になります。

フォロワーを増やすためのInstagram広告設定

Instagram広告でフォロワーを増やすには、まず正しい設定を理解することが重要です。ただ広告を出すだけではなく、フォロワーを獲得するための流れを「意図的に」設計する必要があります。

特に忘れてはならないのが、「目的」と「ペルソナ」の明確化です。どんな人にアカウントをフォローしてもらいたいのか、その人はどんなことに興味を持つのかを、広告を出す前に定義しておくことで、プロフィールやクリエイティブの設計がブレなくなります。

• 目的：ブランド認知、ファン育成、EC誘導など、明確に設定
• ペルソナ：年齢・性別・興味関心・SNS利用状況などを想定
• 設計方針：ペルソナに合わせた言葉選び、ビジュアル、投稿テーマを決定

この準備を整えた上で、実際にフォロワー獲得につながる広告設定のポイントを3つに絞って解説します。

Instagram広告の効果的な出稿方法については、下記の記事をご覧ください。

【2026年最新版】インスタ広告の効果的な出し方とは？ インスタ広告はなぜ効果的なのか？広告の特徴や活用ポイント、適切なターゲティング設定で成果を上げる方法を、事例とともにわかりやすく解説します。成果を出すポイントや広告運用のコツを知りたい方、初めて広告運用する方は必見です。ぜひご一読ください。

①広告目的は「トラフィック」に設定

Instagram広告の成果は、広告配信時に設定する「目的」によって大きく左右されます。Meta（Facebook）広告マネージャーで広告を作成する際、数ある目的の中から「トラフィック」を選ぶことが、フォロワー獲得のためにも重要です。

この設定により、広告はクリックされやすく、ユーザーをプロフィールページへ誘導しやすくなります。「トラフィック」設定のメリットは次の通りです。

• ■外部リンクやプロフィール誘導に最適
• ■フォロワー獲得施策と相性が良い
• ■クリックを促すよう最適化される

「リーチ」「認知度」などを設定する場合は、目的が異なるためフォローに繋がりにくくなる点に注意が必要です。

また弊社では、実際に「トラフィック」設定で1か月配信した結果、フォロワーの獲得に繋がりました。
広告費やターゲティングによって成果は変わりますが、配信実績は下記の通りです。

Instagram広告の費用の詳細については、下記の記事をご覧ください。

Instagram広告の費用相場はいくら？課金形式ごとに解説 Instagram広告の費用は最低100円から配信可能です。ただし、費用対効果の高い運用を行うためには1日5,000円～10,000円程度の予算が推奨されます。課金形式別の相場や失敗しない予算の決め方を初心者にも分かりやすく解説します。

②リンク先はInstagramプロフィールにする

広告のリンク先を「自社サイト」や「商品ページ」にしてしまっていませんか？ フォロワーを増やすためには、リンク先をInstagramの自社アカウントに設定し、プロフィールページへ直接誘導することが効果的です。

広告からアカウントに直接訪問してもらうことで、ユーザーはその場でフォローするか判断できます。フォロー率を高めるには「最短でプロフィールに辿り着ける導線」設計が不可欠です。

広告のリンク先を「Instagramプロフィール」にするだけで、フォロワー数は大きく変わる傾向にあります。

③CTAは「フォローする」を選ぶ

Instagram広告では、CTA（Call to Action：行動喚起）ボタンを選択できます。「今すぐ購入」や「詳細を見る」などの中に「フォローする」ボタンを設計できるため、これを設定することでユーザーのフォローアクションを促進することが可能になります。

• ■「フォローする」ボタンがあると、視覚的にも行動を誘導しやすい
• ■ユーザーが迷わず、フォローまでのステップを踏みやすくなる
• ■広告目的と行動が一致して成果が出やすい

ただし、「フォローする」は一部の広告フォーマットでのみ表示可能な場合があります。設定時には広告形式や目的に合わせてCTAがどのように表示されるかを確認しましょう。

「どんな行動をしてほしいのか」を明示することで、広告成果に繋がりやすくなります。

広告で効果的なターゲティングとクリエイティブ

Instagram広告でフォロワーを増やすには、広告を「誰に届けるか」と「どう魅せるか」が成功のカギを握ります。これは、単にフォロワーを増やすだけでなく、質の高いファンを獲得するために欠かせない視点です。

ここでは、成果が出やすいターゲティング設定と、フォローにつながるクリエイティブ制作のポイントを紹介します。

類似オーディエンスを活用する

すでに一定のフォロワーがいる場合、そのフォロワーの属性や行動履歴をもとに「類似オーディエンス」を設定するのが非常に効果的です。Meta広告マネージャーには、既存のフォロワーデータやサイト訪問者などのソースをもとに、似た傾向を持つユーザーへ広告を配信できる仕組みがあります。

• ■既存フォロワーと行動パターンが似たユーザーにアプローチ
• ■フォローされやすい層にリーチでき、広告費の無駄が減る
• ■興味・関心が近いユーザーは投稿へのエンゲージメントも高い傾向

類似オーディエンスは、初期の広告成果を安定させるために最適な手法です。

既存の投稿を広告に使う

新しく広告用の素材を作るよりも、すでに反応の良いオーガニック投稿をそのまま広告に転用する方が、広告効果が高まるケースが多くあります。なぜなら、すでに「共感」や「興味」を得られた投稿は、広告としても高い評価を得やすいからです。

• ■オーガニックで好反応を得ている投稿を活用
• ■広告感が薄く、自然な流れでユーザーに届ける

Meta広告では、既存の投稿をそのまま広告として配信できるため、クリエイティブ制作の時間短縮にもなります。また、動画広告の場合は、再生数の増加も期待できます。

ストーリー性のあるビジュアルにする

Instagramユーザーは、シンプルな商品情報や一方的な宣伝より、「世界観」や「ストーリー性」を重要視する傾向にあります。特に、共感できるストーリーの有無がアカウントをフォローする判断基準にもなります。

• ■投稿の1枚目で「ユーザーの課題や興味」に触れる
• ■2〜3枚目で「共感できるビジュアル」や「活用シーン」を見せる
• ■最後に「フォローする理由（メリット）」を提示する

例えば、特定の商品を販売したい場合、ユーザーが“買いたい”と感じる前段階の“共感できる”という感情に注目することが重要になります。広告だからこそ、ユーザー心理を踏まえたストーリー構成を意識してみましょう。

競合分析で差別化を図る

Instagram広告を効果的に運用するためには、競合アカウントの動きを把握することも欠かせません。競合を分析することで、自社が戦う市場の基準値を知り、差別化ポイントを見つけやすくなります。

• ■競合アカウントの分析方法：フォロワー数の推移、投稿頻度、反応率（いいね・保存・コメント）を確認
• ■ベンチマーク設定：競合のエンゲージメント率を参考に、自社のKPI（例：投稿1件あたりの平均保存数）を設定
• ■差別化ポイントの見つけ方：競合が「価格訴求」に偏っているなら、自社は「ストーリー性」や「顧客体験」を前面に出す

特に、同じターゲットに向けて広告を出稿している企業の動きを把握することは、自社の改善策を考えるうえで大きなヒントになります。競合を知ったうえで、自社らしさを打ち出していきましょう。

広告を活用してフォロワーを増やす際の注意点

Instagram広告で成果を出したいと考えるあまり、知らず知らずのうちにフォロワー獲得の“逆効果”になる行動を取ってしまっているケースがあります。Metaの広告ポリシーや、ユーザーの心理を無視した運用は成果に繋がりづらいため注意が必要です。

ここでは、広告運用時に気をつけたい3つの代表的な注意点を紹介します。

①金銭でのフォロー誘導は禁止

「フォローしてくれたら◯◯プレゼント」といった広告は、一見フォロワーを増やす効果がありそうに見えます。ただし、プレゼント内容によってはMeta広告の規約に違反する恐れがあります。また、こうした方法で集めたフォロワーは定着率が低く、質の面でも課題が残ります。

• ■現金・金券・ポイントなどを条件にフォローを促す行為は禁止
• ■Meta広告ポリシーに違反すると、広告アカウントが停止される可能性あり
• ■一時的にフォロワーが増えてもすぐに解除されやすい

持続的に関係性を築けるフォロワーを集めることが、長期的な目標達成に繋がります。

②ハッシュタグの使いすぎに注意

投稿でのハッシュタグ活用は重要ですが、広告での多用は注意が必要です。広告では明確な行動を促すのが目的であるため、ハッシュタグを入れすぎるとテキストが読みづらくなり、広告としての訴求力が下がってしまうことがあります。

• ■広告文ではハッシュタグを増やしすぎず、読みやすさを優先する
• ■ハッシュタグを使用する場合、ブランドタグやキャンペーンタグなどの活用に絞る

広告とオーガニック投稿の使い分けが重要です。過剰なハッシュタグは逆効果になる可能性があります。

③フォロワー数だけを目的にしない

確かにフォロワー数はひとつの指標ですが、「数」だけを追いかけるのも良くありません。むしろ、アカウントのコンテンツに興味がないユーザーが増えることで、エンゲージメント率が下がり、アルゴリズム的にも不利になる可能性があります。

• ■フォロー後も投稿を楽しみにしてくれる「質の高いフォロワー」が重要
• ■エンゲージメント（いいね・保存・コメント）を重視する
• ■長期的に“ブランドのファン”を育てる視点が欠かせない

「どれだけ増やしたか」ではなく「誰が増えたか」が重要。目的意識を持った運用が、広告施策全体の価値を高めることに繋がります。

広告経由のフォロワー獲得効果を測る方法

Instagram広告を配信した後、どのくらいフォロワーが増えたかを把握するのはとても大切です。
ここでは、広告効果を正しく評価するための分析方法を解説します。

広告からの直接フォローを管理画面で確認する

Meta広告マネージャーでは、Instagram広告経由でフォローされた人数を確認することができます。
手順は下記の通りです。

• ①Meta広告マネージャーを開く
• ②列：カスタムの編集ボタンを押下
• ③フォローと「いいね！」欄の「Instagramでのフォロー」をクリック

他の数値指標も活用する

フォロワー数の増加だけでなく、広告のパフォーマンスは総合的に評価するべきです。特に、下記の数値は広告改善や次回配信時の参考になります。

多角的に成果を測ることで、広告施策の「再現性」が高まります。フォロワー獲得だけではなく、全体を俯瞰して見ることが重要です。

フォロワーが増えるプロフィールと投稿の改善

Instagram広告からプロフィールを閲覧してもらえたとしても、最終的にフォローしてもらえるかどうかは、アカウント自体の「魅力」で決まります。つまり、広告の次に重要なのがプロフィールと投稿内容の最適化です。

ここでは、フォローされやすくなるために見直すべき3つのポイントを解説します。

①プロフィール文と画像を見直す

プロフィールページは、訪問ユーザーが最初に目にする「名刺」のような役割を果たします。たった数秒で「フォローするかしないか」を判断されるため、内容が伝わりにくい、または印象に残らないプロフィールは機会損失につながる可能性があります。

• ■プロフィール文には「誰に、どんな価値を届けるか」を簡潔に記載
• ■改行や絵文字を使って視認性を高める
• ■プロフィール画像（アイコン）はブランドや世界観を反映したものを設定

プロフィール文は“誰に向けたアカウントか”を明示します。そのため、ユーザー目線での設計が重要です。

②フォローのメリットを伝える内容にする

ユーザーは、フォローすることで「どんな情報が得られるのか」を意識しています。つまり、アカウントをフォローする“理由”を作ることが大切です。

フォロワーが増えやすいアカウントは、投稿だけでなく「固定されたストーリーズハイライト」や「プロフィール文」でフォローのメリットを明確に打ち出している特徴があります。

• ■例1：フォローでおすすめカフェを毎日チェックできます
• ■例2：今だけ限定コンテンツを配信中
• ■例3：専門家が発信する掃除ノウハウが見られる

フォローする“理由”を示すことが、継続的なファンの獲得に繋がります。

③投稿の更新頻度と質を保つ

「最近投稿が止まっているアカウント」や「投稿内容に統一感がないアカウント」は、フォローする決め手に欠けるため、広告からの流入ユーザーを取りこぼしてしまう可能性があります。

安定した頻度での投稿が、フォロワーの安心感にもつながります。

• ■週2〜3回の定期投稿を目安にスケジュールを組む
• ■投稿テーマに一貫性を持たせる（例：毎週◯曜日は◯◯紹介）
• ■ブランドカラーやフォントを統一し、見やすさを意識

広告配信だけではファン化は難しいため、日々の運用がフォロワー数の獲得とエンゲージメント向上のカギになります。

よくある質問

Q. 広告からのフォロー数を直接確認する方法はありますか？

Meta広告マネージャーで、Instagram広告経由でフォローされた人数を確認することができます。
手順は下記の通りです。

• ①Meta広告マネージャーを開く
• ②列：カスタムの編集ボタンを押下
• ③フォローと「いいね！」欄の「Instagramでのフォロー」をクリック

Q. 投稿のないアカウントでも広告は出せますか？

投稿のないアカウントでもInstagram広告は出せます。しかし、広告からプロフィールに訪問してもらっても、投稿が全くないとフォローにつながる可能性は低くなります。

フォローを促すためには最低限、下記のような準備が必要です。

• ■プロフィール文とアイコン画像の設定
• ■3〜6件程度の投稿（自己紹介やコンセプト紹介など）
• ■ハイライトの設置（サービスや事例紹介など）

広告で誘導する前に「受け皿」となるプロフィールの整備が大切です。

Q. Instagram広告でフォロワーはどれくらい増える？

弊社ではフォロワー獲得単価150円～250円で配信することができました。
配信実績は下記の通りです。

まとめ

Instagram広告でフォロワーが増えない原因は、「広告設定」「ターゲティング」「クリエイティブ」「プロフィール設計」「成果の測定方法」など多岐にわたります。そのため、“フォロワー獲得の起点”として広告が機能するよう、効果検証をして運用を継続することが重要になります。

まずは、下記のポイントをチェックしてみてください。

• ■広告目的は「トラフィック」でプロフィールに誘導できているか
• ■ターゲティングが自社のフォロワーイメージに合致しているか
• ■クリエイティブに共感性やストーリー性があるか
• ■プロフィール文や投稿に“フォローする理由”が明確に示されているか
• ■広告効果を、インサイトや比較数値で分析できているか

広告でフォロワーが増えないと悩んだときは、ぜひ一度立ち止まり、設計全体を見直すことから始めてみてください。

株式会社シーエムスタッフでは、Instagram広告の設計からクリエイティブ制作、ターゲティング、そして日々の改善運用までを一貫して支援しています。SNS広告だけでなく、Webサイトや印刷物なども組み合わせて、より成果に直結するプロモーション戦略をご提案いたします。ぜひお気軽にご相談ください。