SNS広告のメリットとは？媒体ごとの特長を成功事例とともに解説！

SNS広告とは？特徴を簡単に解説

SNS広告とは、InstagramやLINE、X（旧Twitter）などのソーシャルネットワークサービス（SNS）上に配信される広告のことです。ユーザーの年齢や性別、興味関心、行動履歴に基づいて精度の高いターゲティングが可能な点が特徴です。本記事では、SNS広告の主なメリットや各媒体の特長を、実際の成功事例とともにわかりやすく解説します。

SNS広告とリスティング広告の違い

SNS広告は、リスティング広告とは配信の仕組みや目的が異なります。

• ■リスティング広告：検索エンジンの検索結果に表示される広告。キーワードに対して表示されることで、クリックされやすい。
• ■SNS広告：
  • ユーザーのSNS上の行動や興味を基に表示される
  • 日常的な利用の中で自然と表示され、視認性も高い
  • 画像や動画といったクリエイティブを活用することで広告効果を高めやすい

SNS広告は「見込み顧客へのアプローチ」に強いことが特長です。

SNS広告の効果や成功事例についてはこちらの記事でも解説しています。ぜひ合わせてご確認ください。

SNS広告は効果がある？メリットとデメリットは？

なぜ今SNS広告が注目されているのか

SNS広告が注目される主な背景は、次の3つです。総務省の「令和5年版 情報通信白書」によると、日本国内のSNS利用率は80.3%にのぼり、特に20〜40代での利用が目立ちます。

• ①スマートフォンの普及により、日常生活でSNSを利用する時間が増加
• ②デモグラフィック・行動・興味関心など、多様なデータによるターゲティングが可能に
• ③ブランド認知から購入促進まで、幅広い目的に対応できる

SNS広告は「投稿に馴染むため、ユーザーに受け入れられやすい広告」としても評価されています。

主要なSNS広告の特徴と利用者層

SNS媒体ごとに特徴とユーザー層は大きく異なります。目的や商材に応じた選定がカギです。

媒体ごとの特性を理解することがSNS広告成功の第一歩！

SNS広告のメリットとは？他の広告にはない5つの強み

SNS広告は、これまでのマス広告や検索連動型広告ではリーチできなかった層にも届く、今の時代に欠かせない広告手法です。特に以下の5つの強みによって、多くの企業が導入を進めています。

①SNS広告はターゲティング精度が非常に高い

SNS広告は、ユーザーの「年齢」「性別」「地域」「興味関心」「行動履歴」など、多様な情報をもとに広告配信が可能です。これにより、自社サービスに関心を持ちやすいユーザーへ的確にアプローチできます。

　　【ターゲティング例】
• ■特定地域に住む30代女性だけに広告を表示
• ■最近旅行関連の投稿をした人へツアー広告を表示
• ■美容関連の興味がある人だけにスキンケア広告を配信

精度の高い広告配信ができるのはSNS広告ならではの強み！

②低コストで始められ、費用対効果が高い

SNS広告は少額の予算でもスタートでき、クリックや表示に対する課金形式のため、無駄な出費を抑えつつ効果測定が可能です。

• ■1日1,000円から広告配信が可能
• ■クリック単価（CPC）は10〜50円台から
• ■配信停止・予算調整も柔軟に対応可能

費用対効果を重視したい企業にも最適！

③自然な形で広告が表示されるため抵抗感が少ない

SNS広告は、通常の投稿と同じような形式で表示されるため、広告と気づかれにくく、クリック率や閲覧率が高まりやすいのが特徴です。

• ■Instagramのフィードやリール内に画像や動画付きの広告が自然に表示
• ■SNSでは他の投稿と見た目が変わらない広告配信が可能
• ■LINEニュースやタイムラインにも広告が溶け込む

広告に対して苦手意識のあるユーザーにも届きやすい！

④ユーザーと直接コミュニケーションが取れる

SNS広告は、「いいね」「コメント」「シェア」など双方向のやりとりができる点も魅力です。ブランドとユーザーとの距離が近づき、ファン化にも繋がります。

• ■商品の感想や意見をコメントで収集
• ■キャンペーン投稿をシェアしてもらい認知拡大
• ■リプライでユーザーとダイレクトにやり取り

SNS広告はユーザーの「反応が見える」媒体！

⑤二次拡散が期待でき、ブランディングにも有効

SNS広告のもうひとつの特長は、ユーザーの反応によって広告が自然拡散されることです。これにより広告費以上のリーチが生まれ、ブランディングにも大きな効果を発揮します。

• ■「面白い」「共感できる」投稿がリツイート・シェアされる
• ■コメントで話題になり、自然な拡散が起こる
• ■インフルエンサーが反応することで大きな波及効果も

低コストで想定以上のリーチが得られることもある！

SNS広告のデメリットとは？運用前に知っておくべき3つのリスク

SNS広告は多くのメリットを持ちますが、導入前に知っておくべきリスクも存在します。デメリットを理解した上で、適切に対応策を立てることで成果に繋げやすくなります。

①SNS広告には炎上リスクがある？

SNSはユーザー同士の情報伝播が速いため、意図しない誤解や表現で炎上が起こる可能性があります。社会的・文化的な配慮が足りない表現や、センシティブな話題に関する配信には特に注意が必要です。

• ■広告クリエイティブが誤解を招く表現になっていないかチェック
• ■炎上が起きた際の対応フローをあらかじめ用意しておく
• ■トレンドに便乗する際は十分なリスク評価が必要

「事前チェック」が炎上リスクを最小化する鍵になります。

②継続的なPDCAが求められ、運用に手間がかかる

SNS広告は配信して終わりではなく、効果測定・分析・改善のサイクル（PDCA）を回し続ける必要があります。成果を出すためには、クリエイティブの見直しなど継続的な最適化が欠かせません。

• ■クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）を毎週チェック
• ■配信クリエイティブのABテストを定期的に実施
• ■ターゲティングの調整や費用配分の見直しも必要

「継続的な改善」が成果に直結します！

③魅力的なクリエイティブを作れないと成果が出にくい

SNSはビジュアルとスピードの世界。広告クリエイティブがユーザーの目に止まらなければ、スルーされてしまう可能性があります。

• ■画像や動画の質が低いとユーザーの関心が向きにくい
• ■テキストが長すぎたり硬すぎると読まれにくい
• ■媒体ごとの特徴にあったトーンやデザインが必要

「パッと見て伝わる」クリエイティブ作りがポイント！

主要なSNS広告ごとの特徴・費用・向いている商材とは？

SNS広告は媒体ごとに配信方法や特性が異なるため、目的や商材に合ったSNSを選ぶことが成果を出すうえでの第一歩です。ここでは主要SNS広告の特徴や費用感、向いている商材について紹介します。

Instagram広告：ビジュアル訴求に強い若年層向け媒体

引用：Instagram

Instagramは写真や動画が主役のSNS。ファッション、美容、旅行、飲食などの「見た目で訴求する商材」と相性が抜群です。

• ■利用者層：20〜40代の女性が中心
• ■広告メニュー：フィード広告・ストーリーズ広告・リール広告
• ■向いている商材：化粧品、インテリア、アパレル、旅行商品

「オシャレ」「映える」商材は広告の効果大！

Facebook広告：情報提供型コンテンツと相性が良く、中高年層向けの媒体

Facebookは比較的年齢層が高く、ライフスタイルやビジネス関連の情報を求めるユーザーに向いています。文章量が多くても読んでもらえるため、丁寧な説明が必要な商品に適しています。

• ■利用者層：30〜50代中心
• ■広告メニュー：カルーセル広告、リード獲得広告など
• ■向いている商材：住宅、保険、セミナー、BtoBサービス

信頼性を重視した訴求に効果あり！

X（旧Twitter）広告：リアルタイム訴求と拡散性が強み

引用：X
X（旧Twitter）は拡散力とリアルタイム性が特徴で、キャンペーンや新商品発売など瞬間的に話題にしたい商材と好相性です。

• ■利用者層：20〜40代の男女
• ■広告メニュー：プロモツイート、トレンドテイクオーバーなど
• ■向いている商材：食品、イベント、アプリ、話題性のある商品

「バズらせたい」ならX広告の活用がマスト！

LINE広告：日本国内での圧倒的なリーチ力

引用：LINE
LINEは月間利用者数9,700万人以上(2024年9月時点)を誇る国内最大級のSNSで、幅広い世代に広告を届けたい場合に有効です。

• ■利用者層：全年代に分布
• ■広告メニュー：トークリスト広告、タイムライン広告など
• ■向いている商材：飲食、小売、教育、日用品、地域密着型サービス

「多くのユーザーにリーチしたい」ならLINE広告！

YouTube広告：動画を活用したストーリーテリングに最適

引用：Youtube
YouTubeは長尺・短尺問わず、映像による商品説明やストーリーテリングに優れた媒体です。視覚と聴覚に訴えることで印象に残りやすくなります。

• ■利用者層：10〜60代と非常に広い
• ■広告メニュー：インストリーム広告、バンパー広告など
• ■向いている商材：家電、教育講座、健康食品、自動車

「しっかり説明したい」商材と相性◎

TikTok広告：Z世代への短尺動画マーケティングに有効

引用：TikTok
TikTokは10〜20代の若年層を中心に人気で、エンタメ性の高い短尺動画が特徴です。軽快な音楽とテンポの良い映像で、商品・サービスを印象づけることが可能です。

• ■利用者層：10〜20代中心
• ■広告メニュー：インフィード広告、トップビュー広告など
• ■向いている商材：スイーツ、アプリ、トレンド商品

「若年層がターゲットなら」TikTokがおすすめ！

SNS広告で成果を出した企業の共通点

SNS広告で成功している企業には、共通した戦略と工夫があります。ここでは具体的な事例を交えながら、成果につながったポイントを紹介します。

飲食チェーン「丸亀製麺」：X広告で認知拡大

丸亀製麺は、X（旧Twitter）を活用し、期間限定メニューの告知を行っています。リアルタイム性と拡散性を活かした施策により、エンゲージメントを獲得しています。

• ■短文でインパクトあるメッセージを発信
• ■リツイートキャンペーンで話題性を演出
• ■限定メニューを動画で紹介し、視覚的にも訴求

スピード感と話題性を生かすことがカギ！

化粧品ブランド「コーセー」：Instagramでファンを獲得

コーセーはInstagramを通じて、ブランドの世界観を統一したビジュアルで訴求。継続的なユーザーのファン化に成功しています。

• ■ブランドカラーを生かした画像広告を展開
• ■フォロワーとのコミュニケーションを重視
• ■ストーリーズを活用したキャンペーン施策

“共感”と“美しさ”が成果を後押し！

EC業界の成功例：LINEでの定期購入訴求に成功

健康食品のECサイトでは、LINE広告を使って新規ユーザーに対し定期購入を訴求し、売上向上を実現。幅広い年齢層に届くLINE広告の強みが活きた事例と言えます。

• ■興味関心に合わせて配信内容を細分化
• ■トークリスト広告で自然な導線を設計
• ■購入後の再アプローチにもLINEを活用

リピーター獲得にもLINE広告は有効！

SNS広告は自社に向いている？導入前にチェックすべきポイント

SNS広告は魅力的な手法ですが、すべての企業や商材に万能とは限りません。導入前に自社とマッチするか確認することで、失敗を避けつつ最適な広告展開が可能になります。以下の3つのポイントをチェックしてみてください！

①自社の商材とSNSの相性を確認する

SNS広告はビジュアル・スピード・共感を重視するメディア広告です。自社の商品がSNS上での訴求に適しているかを見極めることが重要になります。

• ■写真・動画で訴求できる要素があるか
• ■トレンド性や話題性があるか
• ■ユーザーの「共感」を得やすいテーマか

視覚・感情・タイミングなどSNSとの相性を確認することがポイント！

②ターゲットが利用しているSNSを選ぶ

SNSごとにユーザー属性は異なるため、自社のターゲットユーザーがよく利用しているSNSを選ぶ必要があります。例えば10代向け商材であればTikTokやInstagram、30代以上ならFacebookやLINEが適しているでしょう。

• ■若年層へのアプローチ：TikTok・Instagram
• ■中高年層へのアプローチ：Facebook・LINE
• ■幅広い層に向けたアプローチ：YouTube・LINE

「誰に届けたいか」が媒体選びの軸！

③運用体制とリソースが確保できるかを確認する

SNS広告は設定・クリエイティブ作成・分析・改善といった運用工程が多く、片手間で結果を出すのは難しいです。外部パートナーの活用も含めて、体制整備が不可欠になります。

• ■広告運用に時間を割ける人材リソースはあるか
• ■広告素材（画像・動画など）を用意できるか
• ■継続的にPDCAを回す体制は構築できるか

人と時間のリソース確保がSNS広告成功のカギ！

よくある質問

予算が少なくてもSNS広告は効果がありますか？

はい、SNS広告は少額からでも始められる点が大きな魅力です。多くの媒体では1日数百円から配信可能で、期間・エリア・ターゲットに絞ったアプローチができます。例えば、InstagramやLINEでは細かいターゲティング設定が可能なため、無駄な配信を避け、限られた予算内でも費用対効果の高い広告結果が期待できます。実際、小規模事業者やスタートアップ企業がSNS広告を活用して、新規ユーザーの獲得や認知度アップに成功している事例も多数存在します。

SNS広告はどの媒体を選べば良いのでしょうか？

選ぶべき媒体は、配信する商品やサービスのターゲットによって異なります。例えば、10〜30代の若年層向け商材であればInstagramやTikTokが適しています。一方で、ビジネスパーソンや中高年層にアプローチしたい場合はFacebookやLINEの方が効果的です。また、動画コンテンツを活かしたい場合はYouTube広告、情報拡散を重視するならX（旧Twitter）も選択肢になります。それぞれの媒体には特徴と相性の良い業種があるため、事前にユーザー属性や広告フォーマットを確認した上で選定することをおすすめします。

広告の効果はどれくらいの期間で実感できますか？

効果の実感までの期間は、配信の目的や設定内容によって異なります。キャンペーン告知やセール情報の拡散など短期的な目的であれば、配信開始から数日〜1週間ほどで反応が得られるケースが多くあります。一方で、ブランド認知や潜在層の育成を目的とする場合は、1〜2ヶ月程度の中長期的な配信を前提とした運用がおすすめです。どちらのケースでも、広告の成果を正しく評価するためには、効果測定の仕組みや指標（CPC、CTR、CVRなど）を明確にし、配信結果を見ながら継続的に改善を図ることが成果に繋がります。

まとめ

SNS広告は、ターゲティング精度・拡散性・費用対効果に優れた広告手法として、あらゆる業種で活用が進んでいます。一方で、広告効果を最大化するには、自社に合った媒体選びと適切な運用体制が欠かせません。

• ■SNS広告は潜在層へのアプローチに強い
• ■媒体ごとの特徴とユーザー層を理解することが重要
• ■炎上や運用負荷といったデメリットもあるため事前対策は必要
• ■成功事例を参考に、目的や商材に応じて活用する
• ■SNS広告導入前のチェックリストで失敗を防ぐ

特に、「どのSNSが最も自社と相性が良いか」「どのように運用すれば成果が出るか」を明確にしKPIを設定することで、広告のパフォーマンスは大きく変わります。

株式会社シーエムスタッフでは、他業種にわたるSNS広告の運用実績をもとに、Instagram・LINE・Facebookなど各種SNS広告を活用した戦略設計から実際の運用まで、専任のプロがサポートいたします。

「広告に詳しくない」「何から始めていいかわからない」という場合でも、まずはお気軽にご相談ください。SNS広告の運用サポートを通じて、貴社のビジネス発展のお手伝いが出来れば幸いです。

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