リスティング広告の費用相場は？予算の目安と決め方を解説

リスティング広告の費用は、クリック単価（CPC：Cost Per Click）や広告の品質スコア、入札戦略によって大きく変動します。本記事では、リスティング広告の費用相場や費用の決め方、費用対効果を高めるポイント、広告代理店の活用方法についても解説します。広告代理店を活用する場合、下記の記事を参考に依頼を検討してみてください。

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リスティング広告の費用相場と料金体系

リスティング広告の費用は、業界やターゲティングによって異なります。特に競争率の高い業界では、クリック単価が高くなる傾向があります。費用の計算方法を理解し、適切な予算を設定しましょう。

課金方式（クリック課金・オークション制）

リスティング広告では、クリック課金とオークション制が採用されています。費用は広告がクリックされるごとに発生し、オークションの入札額や広告の品質によって掲載順位が決まります。またクリック単価は同じキーワードで競合する広告主の数と入札額によっても変動します。

• オークション制：
  • 入札額が高いほど上位表示されやすいが、品質スコアも影響
  • キーワードと広告の関連性や推定クリック率が高いと、入札額が低くても上位表示が可能

リスティング広告の掲載順位は入札額と品質スコアのバランスで決定されます。

Google広告とYahoo!広告の費用相場の違い

Google広告とYahoo!広告では、競争率や利用者層に違いがあります。Google広告はシェア率が高く、検索数も多いものの、クリック単価が高い傾向があります。一方、Yahoo!広告は比較的クリック単価が低く、ミドル層にアプローチしやすいです。

業界別のリスティング広告の費用目安

業界ごとにリスティング広告のクリック単価は異なり、競争の激しい業界では費用が高い傾向があります。たとえば、金融や法律関係の広告はクリック単価が高くなりやすいです。

• 費用目安
• 低：50円〜99円
• 中：100円〜299円
• 高：300円〜500円以上

リスティング広告の費用を最適化するには、適切なターゲティングと予算設定、クリック単価、品質スコアの改善が不可欠です。
特に品質スコアを上げれば、同じ予算でもより多くのクリックを獲得できる可能性があります。

3つの費用の決め方と計算方法

リスティング広告の費用を決める際は、適切な指標を基に計算する必要があります。目標CV数（コンバージョン数）やCPA（顧客獲得単価）、クリック単価、検索ボリュームなどを考慮し、売上目標を達成できる最適な予算を設定しましょう。

①目標CV数・CPAから計算する方法

リスティング広告の予算は、「目標とするCV数」と「1件あたりのCPA（獲得単価）」から決められます。CV数とCPAを基に予算を計算することで、効率的な広告配信が可能です。

• 計算式： 目標CV数 × 目標CPA = 必要な広告予算
• 例：
  • 目標CV数：10件
  • 目標CPA：10,000円
  • 必要な広告予算：10件 × 10,000円 = 100,000円
• ポイント：
  • 過去のデータがあれば、実際のCPAを基に計算する
  • 競争の激しい業界ではCPAが高くなる傾向があるため、事前に市場調査を行う

②クリック単価と検索ボリュームから計算する方法

リスティング広告の予算は「クリック単価」と「検索ボリューム」を基に算出することもできます。この方法では、検索ボリュームがどれくらいあるか、どれだけのクリックが期待できるかを基に予算を決定します。

• 計算式： 検索ボリューム × クリック率 × クリック単価 = 必要予算
• 例：
  • 検索ボリューム：20,000
  • クリック率（CTR）：5%（1,000回クリック）
  • クリック単価（CPC）：100円
  • 必要な広告予算：1,000回 × 100円 = 100,000円
• ポイント：
  • Googleキーワードプランナーを活用し、検索ボリュームを調査する
  • 競争率が高いキーワードではクリック単価が高くなるため、予算配分に注意する

クリック率は業界や広告の配信形式によって異なります。
Google広告のクリック率の目安は下記の記事をご確認ください。

【Google広告】クリック率（CTR）の目安は？業種別の平均を解説

③売上目標から逆算する方法

リスティングの費用は「売上目標」から逆算する方法でも決定できます。この方法は、広告からの成約率や平均注文単価を基に、必要な広告予算を算出します。

• 計算式：（売上目標 ÷ 平均注文単価）× 目標CPA = 必要予算
• 例：
  • 売上目標：1,000,000円
  • 平均注文単価：10,000円
  • 目標CPA：5,000円
  • 必要な広告予算：（1,000,000円 ÷ 10,000円）× 5,000円 = 500,000円
• ポイント：
  • 売上目標が明確な場合に適した計算方法
  • 成約率（CVR）が低い場合は、CPAを下げる施策を検討する

リスティング広告の費用を決める際は、上記の3つの方法を活用し、最適な予算を算出しましょう。
最適な予算が分からない場合は、シーエムスタッフへご相談ください。各企業様に合わせた最適な予算をご提案をさせていただきます。

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リスティング広告の費用対効果を上げる方法

リスティング広告の費用対効果を高めるには、無駄な広告費を削減しながら、成果の出る施策を継続的に実施することが重要です。具体的には、ターゲティングの最適化、広告文の改善、ランディングページ（LP）の最適化などの工夫が求められます。

ターゲティング最適化（地域・属性・キーワード）

適切なターゲティングを行うことで、無駄なクリックを減らし、コンバージョン率（CVR）を向上できます。特に、地域・属性・キーワードの設定を見直すことで、より効果的な広告運用が可能になります。

• 地域ターゲティング：
  • 地域密着型の商品・サービスの場合、特定のエリアに絞って配信
  • 無駄なクリックを減らし、エリア内の見込み客にリーチ
• 属性ターゲティング：
  • 年齢や性別を絞り、より適切なユーザーに訴求
  • 購買意欲の高い層にリーチし、費用対効果を向上
• キーワードターゲティング：
  • ターゲットが検索する可能性があるキーワードを選定
  • 除外キーワードを設定し、不必要なクリックを回避

広告文とABテストの実施

広告文の内容がターゲットに刺さるかどうかで、クリック率やコンバージョン率が大きく変わります。効果的な広告文を作成するためには、ABテストを繰り返し、費用対効果の高い広告を見つけることが大切です。

ランディングページを最適化する

リスティング広告で集客した後、最終的なコンバージョンに繋げるためには、ランディングページ（LP）の設計が重要です。クリック率が高くても、LPの内容と広告が一致していなければユーザーは離脱してしまいます。

• ファーストビューを改善：
  • ユーザーが求める情報をファーストビューに記載する
  • 広告の内容とLPの内容を一致させて、離脱を防ぐ
• CTA（行動喚起）の最適化：
  • 「今すぐお問い合わせ」「購入する」など具体的なアクションを促す
  • ボタンの色や配置を工夫し、視認性を向上させる
• ページ速度の改善：
  • 表示速度が遅いとユーザーが離脱しやすいため、画像の最適化や不要なスクリプトを削減する

ターゲティングの見直し・広告文の改善・LPの最適化を行うことで、リスティング広告の費用対効果を最大化できます。

広告代理店と自社運用の比較

リスティング広告の運用方法には、「広告代理店に依頼する方法」と「自社で運用する方法」があります。それぞれにメリット・デメリットがあるため、自社の状況やリソースに応じた最適な選択を行いましょう。

広告代理店に依頼するメリット・デメリット

広告代理店に運用を依頼することで、専門的な知識を活かした広告戦略を展開できます。しかし、初期費用や手数料が発生するため、費用対効果を考慮する必要があります。

• メリット：
  • プロによる運用で成果を最大化できる
  • 最新の広告運用ノウハウを活用できる
  • 社内のリソースが削減できるため、他の業務に時間を使える
• デメリット：
  • 運用手数料が発生する（一般的に広告費の20%～30%程度）
  • 代理店によって運用の質に差がある

自社運用のメリット・デメリット

自社でリスティング広告を運用する場合、手数料を節約できます。ただし、運用には専門知識が必要で、効果を出すためには各媒体の最新情報を収集し続ける必要があります。

• メリット：
  • 運用手数料がかからない
  • 細かい戦略変更や広告調整がスピーディにできる
  • 社内に広告運用のノウハウが蓄積できる
• デメリット：
  • 専門知識が必要で、成果が出るまで時間がかかる
  • 運用に手間がかかるため、他の業務に時間を割けない
  • 競争の激しい市場では、運用が難しい

広告代理店に依頼すべきケースとは？

広告代理店の利用が適しているのは、社内に広告運用のリソースが不足している場合や、より高度な戦略が必要な場合です。以下のようなケースでは、代理店に依頼することで効果的な運用が可能になります。

広告代理店と自社運用、それぞれのメリットを理解し、自社のリソースに合った方法を選ぶことが重要です。

リスティング広告の費用を抑える方法

リスティング広告の費用を抑えるためには、無駄なクリックを防ぎ、広告の品質を向上させることが重要です。特に、適切なキーワード設定や広告ランクの改善を行うことで、少額予算でも費用対効果の高い配信ができます。

除外キーワードを設定する

リスティング広告では、商品・サービスに関連性の低い検索語句で広告が表示されると、意図しないクリックが発生し、無駄な広告費がかかってしまいます。これを防ぐために「除外キーワード」を設定し、不必要な検索クエリでの表示をブロックすることが効果的です。

• 除外キーワードの設定方法：
• ①商品やサービスに関連しないキーワードをリスト化
• ②Google広告の「検索語句レポート」を活用し、不適切なクエリを特定
• ③クリック率が低いキーワードや無関係な語句を除外
• 除外キーワード例：
  • 「無料」など実現が難しいキーワード
  • 競合企業名などCVに至る可能性の低いキーワード
  • 意図しない検索キーワード

広告ランク向上で費用対効果アップ

広告ランクは、広告の掲載順位を決める重要な指標であり、入札額と広告の品質スコアによって決定されます。品質スコアを上げることで、低い入札額でも上位掲載を狙うことができます。

少額予算でも成果を出す戦略

リスティング広告は、少額予算でもターゲティングの精度を高め、無駄な広告費を削減することで、成果を出すことができます。

• 少額予算で成果を出すコツ5選
  • ターゲットを絞り、特定の地域や年齢に限定
  • 「指名検索（ブランド名＋キーワード）」を入れてクリック率を向上
  • クリック単価の安いロングテールキーワードを狙う
  • 効果の低い広告やキーワードを迅速に停止し、予算を最適化
  • 定期的なデータ分析と改善施策を実施

除外キーワードの設定・広告ランクの向上・ターゲティングの精度を高めることで、リスティング広告の費用を抑えつつ成果を最大化できます。

よくある質問（FAQ）

リスティング広告にかかる費用は？

リスティング広告は1円から出稿可能ですが、成果を出すには20万円～30万円が必要になります。特に競争の激しい業界では、ある程度の広告費をかけなければ上位表示が難しくなります。

• Google広告：最低出稿額なし（少額でも運用可能）
• Yahoo!広告：最低出稿額なし（ただしブランドパネルなど一部広告は最低出稿金額あり）
• 効果を出すための推奨予算：
  • 中小企業の場合：月額20万円〜30万円
  • 競争の激しい業界の場合：月額50万円以上推奨

リスティング広告は1クリックいくらですか？

リスティング広告のクリック単価は商材やキーワード、競合の多さなどによって異なりますが、費用の目安は1クリック50円〜500円です。

Google広告の代行費用はいくらですか？

広告代理店にリスティング広告の運用を依頼する場合、広告費とは別に運用手数料が発生します。手数料の相場や料金体系を事前に把握しておくことが重要です。

Google広告とYahoo!広告の費用対効果比較

Google広告とYahoo!広告では、それぞれにメリット・デメリットがあります。業種やターゲットによって向き不向きがあるため、費用対効果を考慮し、自社に適した広告プラットフォームを選ぶことが重要です。

• Google広告：
  • 利用者が多く、競争率が高い
  • 高クリック単価になりやすいが、幅広いターゲットにリーチ可能
• Yahoo!広告：
  • ミドル層の利用が多いため、ミドル層がターゲットの商材に強い
  • クリック単価が低めで、コストを抑えやすい

リスティング広告の費用を最適化するには、プラットフォームの特性を理解し、ターゲットに適した広告運用を行うことが重要です。

まとめ

リスティング広告の費用は、業界や運用方法によって大きく異なります。しかし、適切なターゲティングや広告の品質向上に取り組むことで、コストを抑えながら成果を最大化することができます。

• ・リスティング広告の費用は、クリック単価×クリック数で決まる
• ・Google広告とYahoo!広告では、競争率やクリック単価が異なる
• ・費用対効果を高めるには、ターゲティング・広告文・ランディングページの最適化が重要
• ・代理店を利用する場合は、運用手数料や追加費用を事前に確認する
• ・少額予算でも、キーワード選定と広告の分析・改善で効果を出せる

今回の記事が、これからリスティング広告を始めたいと考えているWeb担当者の方や、リスティング広告を運用されているマーケティング担当者の方の参考になれば幸いです。最新のトレンドや成功実績に基づいた運用を依頼したい場合は、Googleパートナーに認定されているシーエムスタッフまでご相談ください。業種や商品・サービス問わず、各企業様に最適なご提案をさせていただきます。

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