動画広告のメリットとは？効果的なクリエイティブ制作のポイントも解説

動画広告とは？

動画広告の基本と役割

動画広告とは、動画を活用して商品やサービスを訴求する広告手法です。テキスト広告やバナー広告とは異なり、映像と音声による情報伝達が可能なため、短時間で多くの情報をユーザーに届けることができます。配信先はYouTubeをはじめ、InstagramやTikTok、FacebookといったSNSなど多岐にわたります。電通報によると、ビデオ（動画）広告は運用型が前年比123.0％と伸びており、ディスプレイ広告を上回っていることが分かります。

引用：電通報 【広告種別×取引手法別】ビデオ（動画）広告の伸びが止まらない、インターネット広告費の内訳

特に近年ではスマートフォン利用の増加などにより、動画コンテンツの視聴時間が伸びていることから、動画広告の重要性はさらに高まっています。
動画広告の特長は次の通りです。

• ■ブランドや商品の世界観を映像で表現できる
• ■ユーザーの感情に訴える訴求が可能
• ■視聴行動データをもとに、配信や改善ができる

他の広告手法との違い

動画広告は、静止画やテキスト主体の広告と比較して、情報量と訴求力において高い優位性があります。

たとえば、同じ内容でも静止画では「伝えきれないストーリー」や「商品利用のイメージ」などが、動画なら数秒で伝わります。

また、広告の効果測定という点でも、動画広告は「再生回数」「視聴完了率」「クリック率」など多角的に分析可能であり、改善のPDCAを回しやすい広告手法でもあります。

動画広告が注目される理由

動画広告が注目されている最大の理由は、ユーザーの多くが空き時間に「動画」を視聴する機会が増えているという市場変化にあります。

総務省の「情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」（令和6年度）によると、10代〜40代のネットユーザーのうち、1日に1時間以上動画視聴に費やしている人の割合は70%を超えています。

加えて、静止画広告と動画広告(モバイル最適化)を併用することで高いエンゲージメントを獲得しやすいという調査結果もあります（Meta社 公式）。

動画広告が注目される理由は、次の通りです。

• ■スマホ中心のライフスタイルに合った訴求が可能
• ■感情を動かしやすく、記憶にも残りやすい
• ■SNSやYouTubeなどの主要プラットフォームが動画広告を強化している

このように、動画広告は単なる流行ではなく、今後の広告において必要不可欠な戦略となっています。

動画広告のメリット

視覚・聴覚で情報を伝えられる

動画広告最大の強みは、視覚と聴覚の両方から情報を届けられる点にあります。画像だけのバナー広告と違い、映像にナレーションやBGM、効果音が加わることで、商品やサービスの魅力をよりリアル届けることが可能になります。

たとえば、食品のプロモーション動画では、「湯気の立つ料理」や「咀嚼音」などが加わることで、ユーザーの五感に訴える訴求が可能になります。

視覚・聴覚で情報を伝えられるメリットは、次の通りです。

• ■複雑な商品でも短時間で説明できる
• ■感情や雰囲気を視覚・音声で演出可能
• ■印象に残りやすく、記憶に定着しやすい

ストーリーで共感を得やすい

動画は、物語のように「起承転結」で構成できるため、共感や感情移入を促進しやすい広告媒体です。単なる商品説明ではなく、ユーザーの悩みや感情に寄り添うことで、自然な購買意欲を引き出すことができます。

株式会社シーエムスタッフでは、ターゲットの課題に合わせたストーリー構成を意識し、短尺でも伝わる構成を得意としています。主な動画構成は次の3つです。

• ①ユーザーの日常に寄り添った「共感型」
• ②ビフォー・アフターを示す「変化型」
• ③導入のしやすさを伝える「シンプル型」

SNSで拡散されやすい

動画広告は、SNS上での拡散力が高いことも大きなメリットのひとつです。特にInstagramやTikTokでは、ユーザーが「いいね」や「シェア」「保存」などのアクションを取りやすく、広告が自然に拡散されやすい導線になっています。

弊社が制作したPR動画でも、TikTokで1週間以内に10万回以上再生された事例があります。結果として、新店舗オープン告知を目的とした集客に繋がりました。
SNSでの動画運用メリットは次の通りです。

• ■「バズり」による無料の波及効果がある
• ■エンゲージメント（反応）を得やすい
• ■ユーザーによる再拡散で費用対効果が向上

動画広告は効果測定がしやすい

動画広告では、効果測定が細かく行えるという実務的なメリットもあります。再生回数だけでなく、再生完了率・クリック率（CTR）・コンバージョン率（CVR）などを確認することで、広告改善に役立てることができます。

シーエムスタッフでは、各プラットフォームの管理画面からデータを取得し、ABテストやターゲット分析を繰り返しながらPDCAを回しています。継続的な運用が効果の改善に繋がります。
動画広告の効果や制作のポイントについては、下記記事でも解説しています。

動画広告の効果とは？動画制作のポイントや成功事例を解説！

動画広告のメリットを活かせる配信先と事例

YouTubeの動画広告メリット

YouTubeは日本国内で月間アクティブユーザーが約7,400万人とされ、幅広い年齢層へのリーチが可能な動画プラットフォームです。目的に応じてインストリーム広告・バンパー広告・ディスカバリー広告などを選べます。
主要ユーザー層：全年代で均等配分、特に20代～50代が中心／男女比ほぼ50:50
推奨動画尺：15～30秒が視聴完了率と費用効率のバランスが良い
平均CPV相場：約1〜5円／視聴完了課金（CPV）形式が一般的
適している業界・商材例：BtoC商材、EC商品、教育サービスなど（幅広い層へのリーチ向き）

• ■費用はCPV（視聴単価）で管理でき、効率的な予算運用が可能
• ■再生後5秒でスキップできる形式により、本当に興味のあるユーザーに絞って訴求できる
• ■Google広告と連携して、詳細なターゲティングが可能

Instagram・TikTokの特徴と向き不向き

主要ユーザー層：Z世代と20代〜30代前半／女性比率やや高め（Instagram）
推奨動画尺：TikTok：15秒以内、Instagramリール：30秒以内
平均CPC相場：Instagram：80〜150円／クリック、TikTok：40〜100円程度
適している業界・商材例：美容・ファッション・飲食・学校（若年層や消費意欲が高い層向き）
これらは縦型スマホ画面での表示に最適化されており、感情共有や共感を喚起しやすい構成が得意です。弊社ではInstagram広告で若年層向けに訴求し、エンゲージメント率が約3倍向上した事例もあります。

• ■縦型フルスクリーン表示により、没入感のある広告が可能
• ■音声・テキスト・音楽などの演出要素が豊富
• ■ストーリーズ広告やリール広告で、日常に溶け込んだ訴求ができる

Facebook・X（旧Twitter）のターゲティング力

主要ユーザー層：30代〜50代中心／BtoB関係者やビジネス層の割合が高い
推奨動画尺：30秒前後（情報訴求型なら60秒未満）
平均CPC相場：Facebook：80〜150円／クリック、X：50〜120円程度
適している業界・商材例：BtoBサービス、金融、不動産、教育、法人向け商材
それぞれの属性情報に基づくターゲティング精度が高く、ビジネス層・高価格帯商材に向いています。

• ■Facebook：年齢・職業・趣味などの属性を元にターゲティング
• ■X（旧Twitter）：リアルタイム性・トレンド性の高い商材に強い
• ■ビジネス向け・情報訴求型の動画広告に適している

LINE広告・交通広告など他媒体の活用指針

主要ユーザー層：全年代／LINEの月間アクティブユーザー数が約9,700万人
推奨動画尺：LINE：15〜30秒、交通広告（駅構内デジタル）：10〜15秒
平均CPC／CPV相場：LINE：CPC約50〜120円、CPV形式も可／交通広告は再生課金形式もあり
適している業界・商材例：地域密着型サービス、飲食店、イベント告知、宿泊・観光業
駅構内ビジョン×SNS広告を掛け合わせると、地域ターゲットへの認知強化に有効です。

• ■LINE広告はチャット形式との親和性が高く、エントリーや予約導線にも活用可能
• ■交通広告は視認性が高く、ブランドイメージの定着に効果的
• ■Webとオフラインを掛け合わせた広告設計が可能

動画広告のデメリットとその対策

コストと時間がかかる

動画広告のデメリットとしてよく挙げられるのが、制作にかかるコストと時間です。特に初めて動画広告に取り組む企業にとっては、「いくら必要なのか」「どれだけの準備がいるのか」が不安材料になりやすいと感じています。

動画って製作費が高いし、時間もかかるのでは？

しかし、最近ではスマートフォンでも高品質な動画が撮影できるようになり、短尺で目的に特化した動画制作によって、コストを抑える手法も増えています。動画制作で押さえたいポイントは次の通りです。

• ■企画〜編集までを一括で依頼できる制作会社を活用
• ■複数パターンを同時に制作し、広告配信ごとに使い分ける
• ■ナレーションなし・テキスト中心の構成でコスト削減

最後まで見られにくい課題

もう一つの課題は、動画が最後まで視聴されにくいという点です。多くのユーザーは、最初の5秒ほどで「自分に必要な情報かどうか」を判断するため、冒頭で興味を惹きつけられないと離脱されてしまいます。

視聴完了率を高めるための具体的テクニック

視聴完了率を上げるためには、視聴者を飽きさせない仕掛けを動画の構成に盛り込むことが重要です。以下のような実践的なテクニックを取り入れることで、広告の成果が大きく向上します。

• ■冒頭3秒で「自分ごと化」させる問いかけを入れる（例：「あなたの会社、応募が集まらない理由は？」）
• ■テンポの良いBGMとカット編集を使って、最後まで飽きさせない
• ■テロップを効果的に使い、音声なしでも内容が伝わる構成にする
• ■動画のラストに「続きはこちら」などのCTAを入れて、次のアクションにつなげる

これらのポイントを押さえることで、視聴維持率の改善とコンバージョン率の向上が期待できます。

クリエイティブの質がブランドに与える影響

低品質な動画は、ブランドイメージを損なうリスクもあります。BGMの音量バランスが悪い、画質が粗い、フォントが読みにくいといった要素が、ユーザーに「ネガティブな印象」を与えてしまうことがあります。

そのため、シーエムスタッフでは制作段階から「ターゲットの期待値」を意識し、媒体や業界に合ったクリエイティブ品質を担保しています。撮影前に、完成イメージを明確にして効果の高いクリエイティブを設計しましょう。

• ■動画の画質や音質のクオリティ確保が重要
• ■企業ロゴやトーンといった動画イメージを整える
• ■動画の形式をブランドガイドラインに沿ったものにする

効果的なクリエイティブ制作のポイント

動画制作の費用相場はいくら？用途・目的別に解説 動画制作費用の目安は・セミナーやイベント動画は制作会社で20万円〜・個人で15万円〜・会社紹介動画は制作会社で30万円〜、個人で15万円〜・商品やサービスの紹介動画は制作会社で30万円〜、個人で30万円〜が相場です。動画制作費の内訳は大きく分けて「企画・撮影・編集」の3つです。各工程ごとに費用を抑えるコツを解説します。

目的別・媒体別に見るべき重要KPIと分析のポイント

動画広告は「配信して終わり」ではなく、データに基づいた改善を繰り返すことで効果が最大化されます。しかし、目的や配信媒体によって重視すべき指標（KPI）は異なります。

そこで、目的（認知拡大・比較検討・コンバージョン）と主要媒体（YouTube・Instagram・TikTok）ごとに、注目すべきKPIをマトリクス形式で整理しました。

分析ツールと活用のポイント

KPIの確認には、以下のような媒体公式ツールを使います。

• ■YouTube：YouTube Studio（視聴者維持率・ユニーク視聴者数・クリック数）
• ■Instagram：Instagramインサイト（リーチ・保存数・プロフィールアクセス）
• ■TikTok：TikTok広告マネージャ（視聴完了率・リンククリック・CPA）

特に、「クリック数が高いのにCVが低い」場合はランディングページに課題があるなど、KPIの組み合わせでボトルネックを特定することが重要です。

施策改善のヒント

• ■視聴完了率が低い → 冒頭3秒の構成を見直す
• ■CTRが低い → キャッチコピーやCTAの訴求を変更
• ■CVRが低い → LPとの連携や導線設計を改善

弊社では、これらのKPIをもとにしたレポート設計・改善提案まで一貫してサポートいたします。目的に応じたKPIの選定にお悩みの方も、ぜひお気軽にご相談ください。

動画広告の構成「型」を使う

効果的な動画広告は、ユーザーの思考や感情に沿った構成になっています。構成にはいくつかの「型」があり、目的に応じて選ぶことが大切です。

代表的な構成パターンと活用例

• ■PASONAの法則（Problem→Affinity→Solution→Offer→Narrowing down→Action）
  • 構成：問題提起 → 共感 → 解決策 → 提案 → 限定性 → 行動喚起
  • 相性：悩みを解決する系のサービス（例：転職支援、スキンケア商品）
  • 活用例：
    ・Problem「最近、転職活動がうまくいかないと感じていませんか？」
    ・Affinity「実は多くの20代が同じ悩みを抱えています」
    ・Solution「そこで、キャリアコーチがサポートする転職支援サービスが登場」
• ■QUESTフォーミュラ（Qualify→Understand→Educate→Stimulate→Transition）
  • 構成：共感 → 理解 → 教育 → 欲求刺激 → 行動誘導
  • 相性：高単価商材や専門性の高いサービス（例：教育コンテンツ、不動産投資）
  • 活用例：
    ・Qualify「学習の成果が出ないと感じている方へ」
    ・Understand「その原因は、学び方にあるかもしれません」
    ・Educate「脳科学に基づいた記憶定着メソッドをご紹介」
• ■問題提起型
  • 構成：悩み提示 → 解決策提示 → 商品訴求
  • 例：肌荒れに悩む女性向けスキンケア商品の紹介
• ■プロダクトデモ型
  • 構成：製品の使い方や効果を視覚的に紹介
  • 例：調理家電の「使い方＆完成料理」動画
• ■ストレートオファー型
  • 構成：冒頭からキャンペーンや特典を明示
  • 例：「今だけ○○円OFF！公式サイトで限定販売中」

このような構成「型」を活用することで、視聴者の感情や行動に自然にアプローチでき、広告効果の再現性を高めることができます。

冒頭5秒で惹きつける

ユーザーの視聴態度が最も厳しくなるのが冒頭5秒です。そこで動画広告では、最初の5秒で視線と興味を奪う演出が極めて重要になります。

• ■強いコピーやビジュアルで一瞬で状況を伝える
• ■興味を引く問いかけや数字（例：「あなたの○割が知らない事実」）
• ■音や動きで視覚・聴覚に刺激を与える

媒体と商材の相性を考える

動画を配信する媒体は、商材やターゲットによって相性が大きく異なります。「とりあえずYouTube」ではなく、媒体特性を理解した上で最適なプランニングが重要です。

KPIを設定しPDCAを回す

動画広告も、配信して終わりではなく、改善を繰り返すことで成果を伸ばす施策です。そのためには明確なKPI設定が不可欠です。改善ポイントとして、次の3つを意識してみてください。

• ①KPI例：視聴回数・視聴完了率・CTR・CVR
• ②効果が良かったクリエイティブと悪かったものを比較
• ③ターゲットごとの反応を分析し、配信先や内容を調整

弊社では、これらの指標をもとにレポートを作成し、次回施策へのフィードバックまで一貫してご支援しています。動画制作をお考えの際には、ぜひお気軽にご相談ください。

成功事例の紹介

BtoC向け短尺動画の活用

消費者向けの商品やサービスでは、短尺で感情を動かす動画が非常に効果的です。とくにスマートフォン視聴が中心となるSNSでは、15秒以内のインパクト重視型がよく活用されています。

実際に弊社が手がけたBtoC向け企業のプロモーション動画では、15秒程度の動画をInstagramリールに掲載。結果、新規フォロワー100人以上の獲得に繋がっています。押さえたいポイントは次の通りです。

• ①リールやストーリーズといった縦型対応
• ②冒頭3秒にインパクトを持たせる演出
• ③ターゲットの生活シーンに合わせた臨場感のある構成

BtoB市場での動画導入例

BtoB領域では、企業のイメージ解像度アップやサービスの信頼性訴求がポイントになります。そこで動画を使った「事例紹介」や「企業の強みやイメージ」など、資料だけでは伝えにくい情報を補完します。

シーエムスタッフでは、実際にBtoB向け企業の動画を制作した実績があります。クライアントの展示ブース内での配信用動画を作成し、集客の増加に貢献しました。動画の事例紹介ページはこちらから。

• ■使用シーンのデモ動画で導入イメージを具体化
• ■導入実績やユーザーインタビューで安心感を強化
• ■営業資料にQRコードで動画を添付し提案力を向上

ブランディングに成功した動画事例

即効性のある広告だけでなく、中長期的にブランド価値を伝える動画広告も注目されています。たとえば、新商品の世界観や企業理念を伝える動画は、顧客のファン化を促進します。

例えば、弊社では特定エリアでのブランディングとして女子旅企画の動画を制作しました。広告配信先としてはTVer広告を選択し、柔軟なターゲティングと高い完全視聴率を生かし認知拡大に貢献しました。動画の事例紹介ページはこちらから。

• ■企業やブランドの“想い”を丁寧に伝える演出
• ■ドキュメンタリー風・ストーリー仕立てで情緒訴求
• ■認知拡大ではなく、共感・共鳴をゴールに設定

よくある質問

動画広告は何から始める？

初めて動画広告に取り組む際に多い質問が、「何から手をつければ良いのか分からない」という悩みです。制作会社に相談する前でも、次の3点を整理するだけでスタートがスムーズになります。

• ①広告の目的（例：集客、認知、購買促進）
• ②誰に届けたいか（例：20代女性、BtoB経営者）
• ③広告を配信したい媒体（例：YouTube、Instagram）

弊社では、この初期設計を丁寧にサポートし、目的やターゲットに応じた制作・配信提案を行っています。是非お気軽にご相談ください。

少ない予算で効果を出すには？

「動画＝高額な投資」という印象を持たれる方も多いですが、最近では低予算でも効果を出す手法が豊富にあります。特にSNSやWebメディアへの配信では、短尺・シンプルな構成でも十分なパフォーマンスが期待できます。

• ■15秒以内の短尺動画で制作コストを抑える
• ■アニメーションや写真スライドで表現する
• ■1本の動画から複数パターンを展開し、費用対効果を最大化

自社制作と外注の違いについて

動画広告を「自社で内製するか」「制作会社に外注するか」は、リソースや目的によって判断が分かれるポイントです。以下に自社制作と外注の違いをまとめました。

シーエムスタッフでは、「社内で制作したいがノウハウが足りない」という企業向けに、動画運用の伴走支援や研修サポートも行っています。ご予算の相談にも柔軟に対応しますので、ぜひお気軽にご相談ください。

まとめ

動画広告は、視覚と聴覚を活用して短時間で強い印象を与えられる、現代の広告戦略における非常に効果的な手法です。SNSの普及やユーザーの視聴習慣の変化により、動画を起点とした情報収集・購買行動が一般化しつつあります。

弊社では、初めて動画広告に取り組む企業から、既に運用中で成果を伸ばしたい企業まで、目的に応じた動画制作と配信支援を行っています。主な特長は次の通りです。

• ■ターゲット設計から構成・演出まで一貫対応
• ■YouTube・SNS・交通広告など多様な媒体に対応
• ■ABテストやKPI分析による改善提案が可能

どんなに優れた商材やサービスでも、「伝え方」次第ではユーザーに届きにくくなります。動画広告は、その“伝える力”を最大化するツールです。売上を伸ばしたい、ブランド価値を高めたい、共感されるプロモーションがしたい、そんな課題をお持ちの場合は、ぜひ動画広告を選択肢に加えてみてください。